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经销商的开发流程主要包括以下几个步骤：

1. 调查市场：作为区域经理，需要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清楚谁最适合。一定要调查市场，建立档案。此外，还需要了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会。

2. 确定对象：在完成市场调查后，需要确定合适的经销商对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。

3. 设计开发策略：开发经销商的策略和方法在于：勤于拜访，动之以情；宣传优势，晓之以理；讲解政策，诱之以利。经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展；第三，合作愉快。开发经销商，一定要让经销商在这三个方面得到满足。

4. 促成合作：一旦开发成功，就要促成合作。

5. 做好经销商的调查：在与目标经销商进行谈判之前，需要做好充分准备。

在开发经销商的过程中，有一些技巧可以参考：

1. 居安思危、狡兔三窟：每过一段时间，销售人员就应该反思这样几个问题：现在的经销商是你的最佳选择吗？如果只要你主动接触，对方就会跟你合作，你会选择哪些经销商？如果目前你最大的经销商被挖走，谁能弥补他留下来的空缺？

2. 掌握有效沟通的策略和方法：这包括掌握从客户回答中整理客户需求的技巧。

拼音解读：

jīng xiāo shāng de kāi fā liú chéng zhǔ yào bāo kuò yǐ xià jǐ gè bù zhòu ：

1. diào chá shì chǎng ：zuò wéi qū yù jīng lǐ ，xū yào le jiě jīng xiāo shāng ，shú xī dāng dì yǒu nǎ xiē jīng xiāo shāng kě yǐ zuò chǎn pǐn ，nòng qīng chǔ shuí zuì shì hé 。yī dìng yào diào chá shì chǎng ，jiàn lì dàng àn 。cǐ wài ，hái xū yào le jiě dāng dì shì chǎng qíng kuàng ，yù gū zì shēn pǐn pái zài dāng dì de shì chǎng jī huì 。

2. què dìng duì xiàng ：zài wán chéng shì chǎng diào chá hòu ，xū yào què dìng hé shì de jīng xiāo shāng duì xiàng ，bìng duì qí jìn háng shāi xuǎn ，xún zhǎo xiàng pǐ pèi de jīng xiāo shāng 。

3. shè jì kāi fā cè luè ：kāi fā jīng xiāo shāng de cè luè hé fāng fǎ zài yú ：qín yú bài fǎng ，dòng zhī yǐ qíng ；xuān chuán yōu shì ，xiǎo zhī yǐ lǐ ；jiǎng jiě zhèng cè ，yòu zhī yǐ lì 。jīng xiāo shāng yǒu sān fāng miàn de sù qiú ：dì yī ，duǎn qī zhèng qián ；dì èr ，zhǎng qī fā zhǎn ；dì sān ，hé zuò yú kuài 。kāi fā jīng xiāo shāng ，yī dìng yào ràng jīng xiāo shāng zài zhè sān gè fāng miàn dé dào mǎn zú 。

4. cù chéng hé zuò ：yī dàn kāi fā chéng gōng ，jiù yào cù chéng hé zuò 。

5. zuò hǎo jīng xiāo shāng de diào chá ：zài yǔ mù biāo jīng xiāo shāng jìn háng tán pàn zhī qián ，xū yào zuò hǎo chōng fèn zhǔn bèi 。

zài kāi fā jīng xiāo shāng de guò chéng zhōng ，yǒu yī xiē jì qiǎo kě yǐ cān kǎo ：

1. jū ān sī wēi 、jiǎo tù sān kū ：měi guò yī duàn shí jiān ，xiāo shòu rén yuán jiù yīng gāi fǎn sī zhè yàng jǐ gè wèn tí ：xiàn zài de jīng xiāo shāng shì nǐ de zuì jiā xuǎn zé ma ？rú guǒ zhī yào nǐ zhǔ dòng jiē chù ，duì fāng jiù huì gēn nǐ hé zuò ，nǐ huì xuǎn zé nǎ xiē jīng xiāo shāng ？rú guǒ mù qián nǐ zuì dà de jīng xiāo shāng bèi wā zǒu ，shuí néng mí bǔ tā liú xià lái de kōng quē ？

2. zhǎng wò yǒu xiào gōu tōng de cè luè hé fāng fǎ ：zhè bāo kuò zhǎng wò cóng kè hù huí dá zhōng zhěng lǐ kè hù xū qiú de jì qiǎo 。

第一、我们佩戴黄金首饰难免会使首饰上面出现污垢，这时候很多的人喜欢用毛刷进行清理，其实这样会使你的首饰表面被刮花，建议大家用水冲洗，然后自然风干就可以了。

拼音解读：

dì yī 、wǒ men pèi dài huáng jīn shǒu shì nán miǎn huì shǐ shǒu shì shàng miàn chū xiàn wū gòu ，zhè shí hòu hěn duō de rén xǐ huān yòng máo shuā jìn háng qīng lǐ ，qí shí zhè yàng huì shǐ nǐ de shǒu shì biǎo miàn bèi guā huā ，jiàn yì dà jiā yòng shuǐ chōng xǐ ，rán hòu zì rán fēng gàn jiù kě yǐ le 。

如果在当地的4S店没有现车的情况下，你是预定车辆等待的时间，基本上在三个星期到一个月左右，而且在订车的时候一定要签订购车合同，和销售人员协商好提车的时间。

拼音解读：

rú guǒ zài dāng dì de 4Sdiàn méi yǒu xiàn chē de qíng kuàng xià ，nǐ shì yù dìng chē liàng děng dài de shí jiān ，jī běn shàng zài sān gè xīng qī dào yī gè yuè zuǒ yòu ，ér qiě zài dìng chē de shí hòu yī dìng yào qiān dìng gòu chē hé tóng ，hé xiāo shòu rén yuán xié shāng hǎo tí chē de shí jiān 。