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售前工程师是可以晋升为TL或者售前总监的。
1，薪酬结构--是可以挣到钱的
售前岗位在不同的企业中，薪酬结构会有些许差异，共同点是，售前的薪水一般都会包含三大部分：
（1），底薪或者岗位工资。在入职或转岗阶段，售前的底薪实际上是由售前的能力匹配企业的薪酬范围来决定的。各位应该感受过，在经历几轮面试之后，HR小姐姐会很认真的跟你谈一次薪水。各位请看，在这个过程中，其实你有至少两次机会获得能力范围内的较好的底薪。一次是部门主管或技术面试时，面试官对你能力的评价，另外一次时跟HR谈薪水的时候。如果能把握好这两次机会，相信你一定能在目标公司获得一个不错的底薪。
（2），提成或者项目奖金。不管企业以什么形式发放给售前团队，根源上都是企业为了鼓励销售达成，会在交易达成后，从交易利润中拿出一部分，用于奖励销售和售前。
（3），其他奖金和福利。如果你完成了公司季度或者年度最大销售额订单的支撑，或者你在自己岗位上做出了突出贡献，那么绝大部分企业是会给到你额外奖励的。当然你也会享受到企业给予的其他福利。
目前国内头部企业，包括一些二流企业的售前工程师，年入五十万的人还是大有人在的。
各位小伙伴，从“钱”的角度看，是不是立刻就来了精神，感觉售前这个岗位实在是有搞头。
2，岗位成就
（1）来自客户的高度认同，优秀的售前之所以能帮助公司达成销售，很大程度上就是由于你获得了客户的高度认可。如今的IT行业跟10年前相比，最大的区别可能就在于10年前客户可以仅因为客户关系到位决定采购，如今如果你所提供的方案不能很好的帮助客户解决问题，那么客户是绝对不会采购你的任何产品的。我们正处在一个所有企业向数字化转型，对IT技术深度依赖的好时代，客户一般都具备较高的判断能力。
（2）向上的职业成长之路。售前工程师纵向是可以晋升为TL或者售前总监的，横向由于你逐步累积的客户资源，也可以便利的转型为销售，更快的迈向“财富自由之路”。
（3）你还可以成长为一位优秀的“作家”和“演说家”。
由此可见，从个人成就感的角度看，售前这个岗位也是蛮有搞头的。
拼音解读：
shòu qián gōng chéng shī shì kě yǐ jìn shēng wéi TLhuò zhě shòu qián zǒng jiān de 。
1，xīn chóu jié gòu --shì kě yǐ zhèng dào qián de
shòu qián gǎng wèi zài bú tóng de qǐ yè zhōng ，xīn chóu jié gòu huì yǒu xiē xǔ chà yì ，gòng tóng diǎn shì ，shòu qián de xīn shuǐ yī bān dōu huì bāo hán sān dà bù fèn ：
（1），dǐ xīn huò zhě gǎng wèi gōng zī 。zài rù zhí huò zhuǎn gǎng jiē duàn ，shòu qián de dǐ xīn shí jì shàng shì yóu shòu qián de néng lì pǐ pèi qǐ yè de xīn chóu fàn wéi lái jué dìng de 。gè wèi yīng gāi gǎn shòu guò ，zài jīng lì jǐ lún miàn shì zhī hòu ，HRxiǎo jiě jiě huì hěn rèn zhēn de gēn nǐ tán yī cì xīn shuǐ 。gè wèi qǐng kàn ，zài zhè gè guò chéng zhōng ，qí shí nǐ yǒu zhì shǎo liǎng cì jī huì huò dé néng lì fàn wéi nèi de jiào hǎo de dǐ xīn 。yī cì shì bù mén zhǔ guǎn huò jì shù miàn shì shí ，miàn shì guān duì nǐ néng lì de píng jià ，lìng wài yī cì shí gēn HRtán xīn shuǐ de shí hòu 。rú guǒ néng bǎ wò hǎo zhè liǎng cì jī huì ，xiàng xìn nǐ yī dìng néng zài mù biāo gōng sī huò dé yī gè bú cuò de dǐ xīn 。
（2），tí chéng huò zhě xiàng mù jiǎng jīn 。bú guǎn qǐ yè yǐ shí me xíng shì fā fàng gěi shòu qián tuán duì ，gēn yuán shàng dōu shì qǐ yè wéi le gǔ lì xiāo shòu dá chéng ，huì zài jiāo yì dá chéng hòu ，cóng jiāo yì lì rùn zhōng ná chū yī bù fèn ，yòng yú jiǎng lì xiāo shòu hé shòu qián 。
（3），qí tā jiǎng jīn hé fú lì 。rú guǒ nǐ wán chéng le gōng sī jì dù huò zhě nián dù zuì dà xiāo shòu é dìng dān de zhī chēng ，huò zhě nǐ zài zì jǐ gǎng wèi shàng zuò chū le tū chū gòng xiàn ，nà me jué dà bù fèn qǐ yè shì huì gěi dào nǐ é wài jiǎng lì de 。dāng rán nǐ yě huì xiǎng shòu dào qǐ yè gěi yǔ de qí tā fú lì 。
mù qián guó nèi tóu bù qǐ yè ，bāo kuò yī xiē èr liú qǐ yè de shòu qián gōng chéng shī ，nián rù wǔ shí wàn de rén hái shì dà yǒu rén zài de 。
gè wèi xiǎo huǒ bàn ，cóng “qián ”de jiǎo dù kàn ，shì bú shì lì kè jiù lái le jīng shén ，gǎn jiào shòu qián zhè gè gǎng wèi shí zài shì yǒu gǎo tóu 。
2，gǎng wèi chéng jiù
（1）lái zì kè hù de gāo dù rèn tóng ，yōu xiù de shòu qián zhī suǒ yǐ néng bāng zhù gōng sī dá chéng xiāo shòu ，hěn dà chéng dù shàng jiù shì yóu yú nǐ huò dé le kè hù de gāo dù rèn kě 。rú jīn de ITháng yè gēn 10nián qián xiàng bǐ ，zuì dà de qū bié kě néng jiù zài yú 10nián qián kè hù kě yǐ jǐn yīn wéi kè hù guān xì dào wèi jué dìng cǎi gòu ，rú jīn rú guǒ nǐ suǒ tí gòng de fāng àn bú néng hěn hǎo de bāng zhù kè hù jiě jué wèn tí ，nà me kè hù shì jué duì bú huì cǎi gòu nǐ de rèn hé chǎn pǐn de 。wǒ men zhèng chù zài yī gè suǒ yǒu qǐ yè xiàng shù zì huà zhuǎn xíng ，duì ITjì shù shēn dù yī lài de hǎo shí dài ，kè hù yī bān dōu jù bèi jiào gāo de pàn duàn néng lì 。
（2）xiàng shàng de zhí yè chéng zhǎng zhī lù 。shòu qián gōng chéng shī zòng xiàng shì kě yǐ jìn shēng wéi TLhuò zhě shòu qián zǒng jiān de ，héng xiàng yóu yú nǐ zhú bù lèi jī de kè hù zī yuán ，yě kě yǐ biàn lì de zhuǎn xíng wéi xiāo shòu ，gèng kuài de mài xiàng “cái fù zì yóu zhī lù ”。
（3）nǐ hái kě yǐ chéng zhǎng wéi yī wèi yōu xiù de “zuò jiā ”hé “yǎn shuō jiā ”。
yóu cǐ kě jiàn ，cóng gè rén chéng jiù gǎn de jiǎo dù kàn ，shòu qián zhè gè gǎng wèi yě shì mán yǒu gǎo tóu de 。
1 油电两用电动三轮车的驾驶方式与传统的燃油车辆有所不同，需要掌握一定的技巧和注意事项。
2 首先要注意电动车的电量，保证有足够的电量进行行驶。
其次，要熟悉油电两用车的操作方式，包括发动机的启动和停止、电动机的启动和停止、油门、刹车等。
3 在行驶过程中，要注意控制车速，遵守交通规则，保持安全距离。
同时，要注意电动车的维护保养，及时检查车辆的电池、电路、轮胎等部件的状况，保证车辆的正常运行。
4 总之，掌握油电两用电动三轮车的驾驶技巧和注意事项，可以更加安全、方便地驾驶这种新型车辆。
拼音解读：
1 yóu diàn liǎng yòng diàn dòng sān lún chē de jià shǐ fāng shì yǔ chuán tǒng de rán yóu chē liàng yǒu suǒ bú tóng ，xū yào zhǎng wò yī dìng de jì qiǎo hé zhù yì shì xiàng 。
2 shǒu xiān yào zhù yì diàn dòng chē de diàn liàng ，bǎo zhèng yǒu zú gòu de diàn liàng jìn háng háng shǐ 。
qí cì ，yào shú xī yóu diàn liǎng yòng chē de cāo zuò fāng shì ，bāo kuò fā dòng jī de qǐ dòng hé tíng zhǐ 、diàn dòng jī de qǐ dòng hé tíng zhǐ 、yóu mén 、shā chē děng 。
3 zài háng shǐ guò chéng zhōng ，yào zhù yì kòng zhì chē sù ，zūn shǒu jiāo tōng guī zé ，bǎo chí ān quán jù lí 。
tóng shí ，yào zhù yì diàn dòng chē de wéi hù bǎo yǎng ，jí shí jiǎn chá chē liàng de diàn chí 、diàn lù 、lún tāi děng bù jiàn de zhuàng kuàng ，bǎo zhèng chē liàng de zhèng cháng yùn háng 。
4 zǒng zhī ，zhǎng wò yóu diàn liǎng yòng diàn dòng sān lún chē de jià shǐ jì qiǎo hé zhù yì shì xiàng ，kě yǐ gèng jiā ān quán 、fāng biàn dì jià shǐ zhè zhǒng xīn xíng chē liàng 。
赵(zhào) 钱(qián) 孙(sūn)
李(lǐ) 周(zhōu) 吴(wú)
郑(zhèng) 王(wáng) 冯(féng)
陈(chén) 褚(chǔ) 卫(wèi)
蒋(jiǎng) 沈(shěn) 韩(hán)
杨(yáng) 朱(zhū) 秦(qín)
尤(yóu) 许(xǔ) 何(hé)
吕(lǚ) 施(shī) 张(zhāng)
孔(kǒng) 曹(cáo) 严(yán)
华(huà) 金(jīn) 魏(wèi)
陶(táo) 姜(jiāng) 戚(qī)
谢(xiè) 邹(zōu) 喻(yù)
柏(bǎi) 水(shuǐ) 窦(dòu)
章(zhāng) 云(yún) 苏(sū)
潘(pān) 葛(gě) 奚(xī)
范(fàn) 彭(péng) 郎(láng)
鲁(lǔ) 韦(wéi) 昌(chāng)
马(mǎ) 苗(miáo) 凤(fèng)
花(huā) 方(fāng) 俞(yú)
任(rén) 袁(yuán) 柳(liǔ)
酆(fēng) 鲍(bào) 史(shǐ)
唐(táng) 费(fèi) 廉(lián)
岑(cén) 薛(xuē) 雷(léi)
贺(hè) 倪(ní) 汤(tāng)
滕(téng) 殷(yīn) 罗(luó)
毕(bì) 郝(hǎo) 邬(wū)
安(ān) 常(cháng) 乐(yuè)
于(yú) 时(shí) 傅(fù)
皮(pí) 卞(biàn) 齐(qí)
康(kāng) 伍(wǔ) 余(yú)
元(yuán) 卜(bǔ) 顾(gù)
孟(mèng) 平(píng) 黄(huáng)
和(hé) 穆(mù) 萧(xiāo)
尹(yǐn) 姚(yáo) 邵(shào)
湛(zhàn) 汪(wāng) 祁(qí)
毛(máo) 禹(yǔ) 狄(dí)
米(mǐ) 贝(bèi) 明(míng)
臧(zāng) 计(jì) 伏(fú)
成(chéng) 戴(dài) 谈(tán)
宋(sòng) 茅(máo) 庞(páng)
熊(xióng) 纪(jǐ) 舒(shū)
屈(qū) 项(xiàng) 祝(zhù)
董(dǒng) 梁(liáng) 杜(dù)
阮(ruǎn) 蓝(Ián) 闵(mǐn)
席(xí) 季(jì) 麻(má)
强(qiáng) 贾(jiǎ) 路(lù)
娄(lóu) 危(wēi) 江(jiāng)
童(tóng) 颜(yán) 郭(guō)
梅(méi) 盛(shèng) 林(lín)
刁(diāo) 钟(zhōng) 徐(xú)
邱(qiū) 骆(luò) 高(gāo)
夏(xià) 蔡(cài) 田(tián)
樊(fán) 胡(hú) 凌(líng)
霍(huò) 虞(yú) 万(wàn)
支(zhī) 柯(kē) 昝(zǎn)
管(guǎn) 卢(lú) 莫(mò)
经(jīng) 房(fáng) 裘(qiú)
缪(miào) 干(gān) 解(jiè)
应(yīng) 宗(zōng) 丁(dīng)
宣(xuān) 贲(bēn) 邓(dèng)
郁(yù) 单(shàn) 杭(háng)
洪(hóng) 包(bāo) 诸(zhū)
左(zuǒ) 石(shí) 崔(cuī)
吉(jí) 钮(niǔ) 龚(gōng)
程(chéng) 嵇(jī) 邢(xíng)
滑(huá) 裴(péi) 陆(lù)
荣(róng) 翁(wēng) 荀(xún)
羊(yáng) 於(yū) 惠(huì)
甄(zhēn) 曲(qū) 家(jiā)
封(fēng) 芮(ruì) 羿(yì)
储(chǔ) 靳(jìn) 汲(jí)
邴(bǐng) 糜(mí) 松(sōng)
井(jǐng) 段(duàn) 富(fù)
巫(wū) 乌(wū) 焦(jiāo)
巴(bā) 弓(gōng) 牧(mù)
隗(kuí) 山(shān) 谷(gǔ)
车(chē) 侯(hóu) 宓(mì)
蓬(péng) 全(quán) 郗(chī)
班(bān) 仰(yǎng) 秋(qiū)
仲(zhòng) 伊(yī) 宫(gōng)
宁(níng) 仇(qiú) 栾(luán)
暴(bào) 甘(gān) 斜(tǒu)
厉(lì) 戎(róng) 祖(zǔ)
武(wǔ) 符(fú) 刘(liú)
景(jǐng) 詹(zhān) 束(shù)
龙(lóng) 叶(yè) 幸(xìng)
司(sī) 韶(sháo) 郜(gào)
黎(lí) 蓟(jì) 薄(bó)
印(yìn) 宿(sù) 白(bái)
怀(huái) 蒲(pú) 邰(tái)
从(cóng) 鄂(è) 索(suǒ)
咸(xián) 籍(jí) 赖(lài)
卓(zhuó) 蔺(lìn) 屠(tú)
蒙(méng) 池(chí) 乔(qiáo)
阴(yīn) 鬱(yù) 胥(xū)
能(nài) 苍(cāng) 双(shuāng)
闻(wén) 莘(shēn) 党(dǎng)
翟(zhái) 谭(tán) 贡(gòng)
劳(láo) 逢(páng) 姬(jī)
申(shēn) 扶(fú) 堵(dǔ)
冉(rǎn) 宰(zǎi) 郦(lì)
雍(yōng) 卻(xì) 璩(qú)
桑(sāng) 桂(guì) 濮(pú)
牛(niú) 寿(shòu) 通(tōng)
边(biān) 扈(hù) 燕(yān)
冀(jì) 郏(jiá) 浦(pǔ)
尚(shàng) 农(nóng) 温(wēn)
别(bié) 庄(zhuāng) 晏(yàn)
柴(chái) 瞿(qú) 阎(yán)
充(chōng) 慕(mù) 连(lián)
茹(rú) 习(xí) 宦(huàn)
艾(ài) 鱼(yú) 容(róng)
向(xiàng) 古(gǔ) 易(yì)
慎(shèn) 戈(gē) 廖(liào)
庾(yǔ) 终(zhōng) 暨(jì)
居(jū) 衡(héng) 步(bù)
都(dū) 耿(gěng) 满(mǎn)
弘(hóng) 匡(kuāng) 国(guó)
文(wén) 寇(kòu) 广(guǎng)
禄(lù) 阙(quē) 东(dōng)
欧(ōu) 殳(shū) 沃(wò)
利(lì) 蔚(yù) 越(yuè)
夔(kuí) 隆(lóng) 师(shī)
巩(gǒng) 厍(shè) 聂(niè)
晁(cháo) 勾(gōu) 敖(áo)
融(róng) 冷(lěng) 訾(zī)
辛(xīn) 阚(kàn) 那(nā)
简(jiǎn) 饶(ráo) 空(kōng)
曾(zēng) 毋(wú) 沙(shā)
乜(niè) 养(yǎng) 鞠(jū)
须(xū) 丰(fēng) 巢(cháo)
关(guān) 蒯(kuǎi) 相(xiàng)
查(zhā) 后(hòu) 荆(jīng)
红(hóng) 游(yóu) 竺(zhú)
权(quán) 逯(lù) 盖(gě)
益(yì) 桓(huán) 公(gōng)
拼音解读：
zhào (zhào) qián (qián) sūn (sūn)
lǐ (lǐ) zhōu (zhōu) wú (wú)
zhèng (zhèng) wáng (wáng) féng (féng)
chén (chén) chǔ (chǔ) wèi (wèi)
jiǎng (jiǎng) shěn (shěn) hán (hán)
yáng (yáng) zhū (zhū) qín (qín)
yóu (yóu) xǔ (xǔ) hé (hé)
lǚ (lǚ) shī (shī) zhāng (zhāng)
kǒng (kǒng) cáo (cáo) yán (yán)
huá (huà) jīn (jīn) wèi (wèi)
táo (táo) jiāng (jiāng) qī (qī)
xiè (xiè) zōu (zōu) yù (yù)
bǎi (bǎi) shuǐ (shuǐ) dòu (dòu)
zhāng (zhāng) yún (yún) sū (sū)
pān (pān) gě (gě) xī (xī)
fàn (fàn) péng (péng) láng (láng)
lǔ (lǔ) wéi (wéi) chāng (chāng)
mǎ (mǎ) miáo (miáo) fèng (fèng)
huā (huā) fāng (fāng) yú (yú)
rèn (rén) yuán (yuán) liǔ (liǔ)
fēng (fēng) bào (bào) shǐ (shǐ)
táng (táng) fèi (fèi) lián (lián)
cén (cén) xuē (xuē) léi (léi)
hè (hè) ní (ní) tāng (tāng)
téng (téng) yīn (yīn) luó (luó)
bì (bì) hǎo (hǎo) wū (wū)
ān (ān) cháng (cháng) lè (yuè)
yú (yú) shí (shí) fù (fù)
pí (pí) biàn (biàn) qí (qí)
kāng (kāng) wǔ (wǔ) yú (yú)
yuán (yuán) bo (bǔ) gù (gù)
mèng (mèng) píng (píng) huáng (huáng)
hé (hé) mù (mù) xiāo (xiāo)
yǐn (yǐn) yáo (yáo) shào (shào)
zhàn (zhàn) wāng (wāng) qí (qí)
máo (máo) yǔ (yǔ) dí (dí)
mǐ (mǐ) bèi (bèi) míng (míng)
zāng (zāng) jì (jì) fú (fú)
chéng (chéng) dài (dài) tán (tán)
sòng (sòng) máo (máo) páng (páng)
xióng (xióng) jì (jǐ) shū (shū)
qū (qū) xiàng (xiàng) zhù (zhù)
dǒng (dǒng) liáng (liáng) dù (dù)
ruǎn (ruǎn) lán (Ián) mǐn (mǐn)
xí (xí) jì (jì) má (má)
qiáng (qiáng) jiǎ (jiǎ) lù (lù)
lóu (lóu) wēi (wēi) jiāng (jiāng)
tóng (tóng) yán (yán) guō (guō)
méi (méi) shèng (shèng) lín (lín)
diāo (diāo) zhōng (zhōng) xú (xú)
qiū (qiū) luò (luò) gāo (gāo)
xià (xià) cài (cài) tián (tián)
fán (fán) hú (hú) líng (líng)
huò (huò) yú (yú) wàn (wàn)
zhī (zhī) kē (kē) zǎn (zǎn)
guǎn (guǎn) lú (lú) mò (mò)
jīng (jīng) fáng (fáng) qiú (qiú)
miù (miào) gàn (gān) jiě (jiè)
yīng (yīng) zōng (zōng) dīng (dīng)
xuān (xuān) bēn (bēn) dèng (dèng)
yù (yù) dān (shàn) háng (háng)
hóng (hóng) bāo (bāo) zhū (zhū)
zuǒ (zuǒ) shí (shí) cuī (cuī)
jí (jí) niǔ (niǔ) gōng (gōng)
chéng (chéng) jī (jī) xíng (xíng)
huá (huá) péi (péi) lù (lù)
róng (róng) wēng (wēng) xún (xún)
yáng (yáng) yú (yū) huì (huì)
zhēn (zhēn) qǔ (qū) jiā (jiā)
fēng (fēng) ruì (ruì) yì (yì)
chǔ (chǔ) jìn (jìn) jí (jí)
bǐng (bǐng) mí (mí) sōng (sōng)
jǐng (jǐng) duàn (duàn) fù (fù)
wū (wū) wū (wū) jiāo (jiāo)
bā (bā) gōng (gōng) mù (mù)
wěi (kuí) shān (shān) gǔ (gǔ)
chē (chē) hóu (hóu) mì (mì)
péng (péng) quán (quán) xī (chī)
bān (bān) yǎng (yǎng) qiū (qiū)
zhòng (zhòng) yī (yī) gōng (gōng)
níng (níng) chóu (qiú) luán (luán)
bào (bào) gān (gān) xié (tǒu)
lì (lì) róng (róng) zǔ (zǔ)
wǔ (wǔ) fú (fú) liú (liú)
jǐng (jǐng) zhān (zhān) shù (shù)
lóng (lóng) yè (yè) xìng (xìng)
sī (sī) sháo (sháo) gào (gào)
lí (lí) jì (jì) báo (bó)
yìn (yìn) xiǔ (sù) bái (bái)
huái (huái) pú (pú) tái (tái)
cóng (cóng) è (è) suǒ (suǒ)
xián (xián) jí (jí) lài (lài)
zhuó (zhuó) lìn (lìn) tú (tú)
méng (méng) chí (chí) qiáo (qiáo)
yīn (yīn) yù (yù) xū (xū)
néng (nài) cāng (cāng) shuāng (shuāng)
wén (wén) shēn (shēn) dǎng (dǎng)
zhái (zhái) tán (tán) gòng (gòng)
láo (láo) féng (páng) jī (jī)
shēn (shēn) fú (fú) dǔ (dǔ)
rǎn (rǎn) zǎi (zǎi) lì (lì)
yōng (yōng) què (xì) qú (qú)
sāng (sāng) guì (guì) pú (pú)
niú (niú) shòu (shòu) tōng (tōng)
biān (biān) hù (hù) yàn (yān)
jì (jì) jiá (jiá) pǔ (pǔ)
shàng (shàng) nóng (nóng) wēn (wēn)
bié (bié) zhuāng (zhuāng) yàn (yàn)
chái (chái) qú (qú) yán (yán)
chōng (chōng) mù (mù) lián (lián)
rú (rú) xí (xí) huàn (huàn)
ài (ài) yú (yú) róng (róng)
xiàng (xiàng) gǔ (gǔ) yì (yì)
shèn (shèn) gē (gē) liào (liào)
yǔ (yǔ) zhōng (zhōng) jì (jì)
jū (jū) héng (héng) bù (bù)
dōu (dū) gěng (gěng) mǎn (mǎn)
hóng (hóng) kuāng (kuāng) guó (guó)
wén (wén) kòu (kòu) guǎng (guǎng)
lù (lù) què (quē) dōng (dōng)
ōu (ōu) shū (shū) wò (wò)
lì (lì) wèi (yù) yuè (yuè)
kuí (kuí) lóng (lóng) shī (shī)
gǒng (gǒng) shè (shè) niè (niè)
cháo (cháo) gōu (gōu) áo (áo)
róng (róng) lěng (lěng) zī (zī)
xīn (xīn) kàn (kàn) nà (nā)
jiǎn (jiǎn) ráo (ráo) kōng (kōng)
céng (zēng) wú (wú) shā (shā)
niè (niè) yǎng (yǎng) jū (jū)
xū (xū) fēng (fēng) cháo (cháo)
guān (guān) kuǎi (kuǎi) xiàng (xiàng)
chá (zhā) hòu (hòu) jīng (jīng)
hóng (hóng) yóu (yóu) zhú (zhú)
quán (quán) lù (lù) gài (gě)
yì (yì) huán (huán) gōng (gōng)