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保险冰山图是一种常用于保险销售中的话术技巧，通过比喻生活中的冰山，向客户传递保险的价值和必要性。下面是一个保险冰山图的话术讲解：
1. 引入话题：您知道冰山有多大吗？其实，我们看到的只是冰山的一小部分，更大的部分都在水下，难以被察觉。
2. 转换话题：同样的，人们在生活中往往只关注眼前的利益和快乐，而忽略了未来的风险和不确定性。这就像冰山一样，我们只看到了一小部分，却忽略了更大的风险面。
3. 举例说明：比如，突然发生的意外事故、突发重病、丧失收入来源等等，这些都是我们无法预料和完全避免的风险。如果没有保险的保障，一旦遭受这些风险，将会对我们的生活和家庭造成巨大的压力和负担。
4. 传递价值：因此，保险就像是冰山下的支撑，是我们生活中必不可少的一部分。通过购买保险，我们可以获得全方位的保障和支持，让我们在面对未来的风险时更加从容和安心。
总之，保险冰山图话术通过生动的比喻和举例，向客户传递保险的价值和必要性，帮助客户更好地理解保险产品的作用和意义。
拼音解读：
bǎo xiǎn bīng shān tú shì yī zhǒng cháng yòng yú bǎo xiǎn xiāo shòu zhōng de huà shù jì qiǎo ，tōng guò bǐ yù shēng huó zhōng de bīng shān ，xiàng kè hù chuán dì bǎo xiǎn de jià zhí hé bì yào xìng 。xià miàn shì yī gè bǎo xiǎn bīng shān tú de huà shù jiǎng jiě ：
1. yǐn rù huà tí ：nín zhī dào bīng shān yǒu duō dà ma ？qí shí ，wǒ men kàn dào de zhī shì bīng shān de yī xiǎo bù fèn ，gèng dà de bù fèn dōu zài shuǐ xià ，nán yǐ bèi chá jiào 。
2. zhuǎn huàn huà tí ：tóng yàng de ，rén men zài shēng huó zhōng wǎng wǎng zhī guān zhù yǎn qián de lì yì hé kuài lè ，ér hū luè le wèi lái de fēng xiǎn hé bú què dìng xìng 。zhè jiù xiàng bīng shān yī yàng ，wǒ men zhī kàn dào le yī xiǎo bù fèn ，què hū luè le gèng dà de fēng xiǎn miàn 。
3. jǔ lì shuō míng ：bǐ rú ，tū rán fā shēng de yì wài shì gù 、tū fā zhòng bìng 、sàng shī shōu rù lái yuán děng děng ，zhè xiē dōu shì wǒ men wú fǎ yù liào hé wán quán bì miǎn de fēng xiǎn 。rú guǒ méi yǒu bǎo xiǎn de bǎo zhàng ，yī dàn zāo shòu zhè xiē fēng xiǎn ，jiāng huì duì wǒ men de shēng huó hé jiā tíng zào chéng jù dà de yā lì hé fù dān 。
4. chuán dì jià zhí ：yīn cǐ ，bǎo xiǎn jiù xiàng shì bīng shān xià de zhī chēng ，shì wǒ men shēng huó zhōng bì bú kě shǎo de yī bù fèn 。tōng guò gòu mǎi bǎo xiǎn ，wǒ men kě yǐ huò dé quán fāng wèi de bǎo zhàng hé zhī chí ，ràng wǒ men zài miàn duì wèi lái de fēng xiǎn shí gèng jiā cóng róng hé ān xīn 。
zǒng zhī ，bǎo xiǎn bīng shān tú huà shù tōng guò shēng dòng de bǐ yù hé jǔ lì ，xiàng kè hù chuán dì bǎo xiǎn de jià zhí hé bì yào xìng ，bāng zhù kè hù gèng hǎo dì lǐ jiě bǎo xiǎn chǎn pǐn de zuò yòng hé yì yì 。
汽车修理店没有备案的处罚为由县级以上生态环境主管部门责令备案，处五万元以下的罚款。依据相关规定，国家对环境影响登记表实行备案管理。审核、审批建设项目环境影响报告书、报告表以及备案环境影响登记表，不得收取任何费用。
拼音解读：
qì chē xiū lǐ diàn méi yǒu bèi àn de chù fá wéi yóu xiàn jí yǐ shàng shēng tài huán jìng zhǔ guǎn bù mén zé lìng bèi àn ，chù wǔ wàn yuán yǐ xià de fá kuǎn 。yī jù xiàng guān guī dìng ，guó jiā duì huán jìng yǐng xiǎng dēng jì biǎo shí háng bèi àn guǎn lǐ 。shěn hé 、shěn pī jiàn shè xiàng mù huán jìng yǐng xiǎng bào gào shū 、bào gào biǎo yǐ jí bèi àn huán jìng yǐng xiǎng dēng jì biǎo ，bú dé shōu qǔ rèn hé fèi yòng 。
好用，沭念洗发水选用植物萃取成分，不含硅油，不伤发根头皮，可以保护头皮健康。
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拼音解读：
hǎo yòng ，shù niàn xǐ fā shuǐ xuǎn yòng zhí wù cuì qǔ chéng fèn ，bú hán guī yóu ，bú shāng fā gēn tóu pí ，kě yǐ bǎo hù tóu pí jiàn kāng 。
2、shù niàn xǐ fā shuǐ bú hán yǒu hài wù zhì ，tiān jiā wú guī yóu pèi fāng ，xǐ hòu bú zhān nì ，jié jìng dù gāo ，shǐ yòng gǎn hǎo 。