建筑材料销售怎么找客户
1,找房地产开发企业。
2,找道路建设单位。
3,找桥梁建筑单位。
4,找函洞建设单位。
5,找老旧房屋改造单位。
6,找新房装修业主
7,找游乐设施建设单位。
8,找大型场馆建设改造单位。
1、身边人
身边人是不是需要装修,这个很容易了解到。如果有装修需求,可以第一时间联系上。这样的精准客户,千万别忽视掉。
2、扫楼
一般刚接触到建材行业,没有熟人推荐,那么扫楼也是一个不错的选择。因为跟装修有关人,都会出现在装修楼盘内。比如装修业主,装修设计师,装修师傅,其他建材装修销售人员等。扫楼是一个基本功,如果把楼盘、户型、装修相关人都搞清楚,搞熟悉了,那么后面的路会越走越宽。
2、装修公司
记住装修公司一定要找私人的装修公司,因为老板做决定的,老板说用那个牌子就用那个牌子,大的装修公司,吃回扣严重,经理、设计师、项目经理也要,伤不起。
3.设计师/装修师傅
这块就是平时跑楼的时候没有遇到业主的时候,你就多认识一些装修师傅,记得把去地下室把卖沙河水泥的人也结实一下,他们帮你宣传效果不错。
4、行业销售人员
俗话说同行是冤家,但是如果都是建材行业,但不是同一个品类,那么就有互补关系了。
在区域中要解决销量提升,有三个环节必须解决
第一:构建全方位的销售渠道
第二:社区的扎实推广
第三:有效的软性传播
第一:构建全方位的销售渠道
目前,众多的建材企业,在区域的渠道构建都是一个老大难问题。构建起能具有销售力的渠道,是能否让更多消费者深刻认识到产品的核心,如果没有主动的推荐者,没有消费者能接触的触点,那么再好的产品也往往不能被消费者所认知。消费者仅仅是在需要装修时表现出高度的关注,而更多的时候则仅仅是知道而已。也正因为渠道的构建需要系统和支持,造成了很多全国大品牌在区域竞争时,往往弱于对手,全国性品牌的弱本质来说,是渠道的失败。能否构建出稳健的渠道,极其重要。